Head of Business Development / Business Development Manager (m/w/d) - Telco & Carrier at ICS International Carrier Services GmbH

Auf einen Blick:

• Gehalt: 70.000–90.000 € fix plus variable Vergütung bei 100 % Zielerreichung
• Vollzeit, hybrid: Büro im Belgischen Viertel in Köln plus Homeoffice
• Deine Rolle: Du baust unser Business Development von null auf – mit direktem Draht zur Geschäftsführung
• Viel unterwegs: Branchenevents, Messen und Verbände, national und international
• Dein Feld: Netzbetreiber & Behörden – Lawful Interception

Charme eines Diplomaten, Neugier eines Ermittlers, Netzwerk eines Geheimagenten – so haben wir intern beschrieben, wen wir suchen.

Das klingt überzogen, passt aber ziemlich genau: Wir bei ICS International Carrier Services arbeiten an der Schnittstelle zwischen Ermittlungsbehörden und Telekommunikationsanbietern – Lawful Interception, ein hochsensibles Umfeld, in dem Vertrauen die eigentliche Währung ist.

Und dieser Markt ist gerade in Bewegung: Wir internationalisieren stark, neue Kommunikationsdienste wie Satellitenkommunikation eröffnen ganze neue Felder, und die Anfragen wachsen schneller als unsere Kalender.

Deshalb suchen wir Dich – nicht, um eine Stelle zu besetzen, sondern um die kommerzielle Seite eines stark wachsenden Players aufzubauen, der genau jetzt seine internationalen Chancen ergreift. Wir sind ein top-motiviertes Team, das gemeinsam richtig was reißen will – und genau diese Energie erwarten wir auch von Dir.

Warum ICS

• Weltweit vernetzt: Wir stehen an der Forefront von Lawful Interception in einem globalen Markt – und sind in der LI-Welt hoch vernetzt
• Eigene, behördlich abgenommene Technik: Unser eigener Softwarestack macht uns sehr schnell, unglaublich anpassungsfähig und im Pricing hochgradig wettbewerbsfähig – und er ist von der Bundesnetzagentur und weiteren ausländischen Behörden bereits mehrfach geprüft und abgenommen
• Mitgestalter der Standards: Wir arbeiten in den ETSI-Gremien an den weltweiten Standards unserer Branche mit
• Profitabel und wachsend: Wir sind profitabel und wachsen stark – die laufende Internationalisierung ist Deine Wachstumschance
• Erfahrenes Team: Top-Entwicklerteam und ein Management mit über 20 Jahren Telco-Erfahrung
• Insiderwissen: Ein Markt, der der Öffentlichkeit weitgehend verborgen ist: Wer von außen kommt, kennt ihn nicht, und viele Informationen – gerade auf Behördenseite – sind schlicht nicht öffentlich. Wer drin ist, hat einen Vorsprung, den man nicht googeln kann

Aufgaben

Du baust unser Business Development auf – als Head of, zunächst ohne Team, mit direktem Draht zur Geschäftsführung. Eines vorweg: Das ist kein klassischer Vertriebs- oder Sales-Job, sondern B2B-Beziehungsarbeit – Neukundengewinnung über Vertrauen statt über Kaltakquise.

• Präsenz in der Branche: Du vertrittst uns auf Branchenevents, Messen und bei Verbänden – national und international. Du bist da, wo die Branche ist
• Beziehungen zu Netzbetreibern: Du baust Beziehungen zu Telcos, Mobilfunk- und Festnetzbetreibern, MVNOs, ISPs und Carriern auf und pflegst sie langfristig – Key Account Management und Partnermanagement im besten Sinne
• Chancen erkennen: Du beobachtest den Markt und erkennst Chancen, lange bevor daraus konkrete Projekte werden – und öffnest die Türen dafür
• Strategie aufbauen: Du entwickelst unsere Business-Development-Strategie und die Prozesse dahinter von Grund auf
• Gespräche anbahnen: Du führst Erstgespräche und begleitest Opportunities bis zur Übergabe an die Geschäftsführung

Qualifikation

Uns interessiert weniger Dein Lebenslauf – uns interessiert, wie Du mit Menschen kannst. Technisches Vorwissen brauchst Du nicht – unsere Themen sind hochtechnisch, aber die Details vermitteln wir. Neugier und schnelle Auffassungsgabe dagegen kann man nicht beibringen.

Und Du musst diese Rolle nicht schon jahrelang gemacht haben: Es gibt sie bei uns noch nicht, sie darf mit Dir wachsen. Was Du mitbringen musst, ist Lust darauf – und den Mut, auf Menschen zuzugehen, die Du noch nicht kennst.

• Du liebst Menschen. Nicht als Floskel, sondern wirklich: Beziehungen aufzubauen und zu pflegen ist für Dich kein Job, sondern Dein Naturell
• Netzwerken ist Deine Stärke: Du wartest auf keiner Veranstaltung darauf, angesprochen zu werden – und hast nach einem Abend mehr wertvolle Kontakte als andere in einer ganzen Messewoche
• Kommunikation auf C-Level ist für Dich keine Kür, sondern Teil des Spiels: Du begegnest Vorständen, Geschäftsführern und Entscheidern bei Telcos, ISPs und Carriern selbstverständlich auf Augenhöhe – genauso wie bei Verbänden und auf Branchenevents
• Du bist extrovertiert, ohne aufgesetzt zu wirken: offen, authentisch, vertrauenswürdig
• Antrieb: Du bist top-motiviert und willst mit uns gemeinsam etwas Großes aufbauen – Dienst nach Vorschrift gibt es bei uns nicht, in keine Richtung
• Sprachen: Du kommunizierst verhandlungssicher auf Deutsch und Englisch
• Unternehmerisch: Du arbeitest eigenständig, denkst unternehmerisch und willst etwas aufbauen, nicht verwalten

Hilfreich, aber kein Muss: Erfahrung im Business Development, Key Account Management oder Partnermanagement – oder ein Hintergrund in Regulierung, Verbandsarbeit, Beratung oder im Behördenumfeld.

Ein echtes Plus: ein bestehendes Netzwerk zu Telcos, ISPs, MVNOs und Carriern – idealerweise international. Nice to have: Kontakte zu Ermittlungs- und Sicherheitsbehörden im internationalen Umfeld, denn auch die Behördenseite wird für uns ein wachsendes Feld.

Absolute Zuverlässigkeit und Verschwiegenheit setzen wir voraus – auch dann, wenn eine Behörde genauer hinschaut.

Benefits

• Gehalt: 70.000–90.000 € fix. Dazu kommt eine variable Vergütung, die bei voller Zielerreichung 60.000 € beträgt. Woran wir Erfolg messen, legen wir gemeinsam mit Dir fest – in einem Markt, den man nicht aus Datenbanken kennt, geht es nicht anders.
• Gestaltungsfreiheit: Du baust eine Funktion von null auf – mit direktem Draht zu den Geschäftsführern, ohne Konzernhierarchie
• Internationale Events und Reisen: Du bist unterwegs, wo die Branche sich trifft
• Hybrid: Büro im Belgischen Viertel in Köln plus Homeoffice – Deinen Kalender bestimmst Du weitgehend selbst
• Team: Kleines, top-motiviertes Team mit kurzen Wegen, das gemeinsam etwas reißen will
• Gesprächsstoff: Ein Arbeitsumfeld, von dem Du beim nächsten Abendessen erzählen kannst (zumindest das, was Du erzählen darfst)

Klingt nach Dir? Dann lass uns reden. Kein Anschreiben nötig – schick uns Deinen Lebenslauf und zwei, drei Sätze, warum diese Rolle Dich reizt. Oder noch besser: Erzähl uns von einem Kontakt, den Du geknüpft hast, obwohl es unmöglich schien. Wenn es grundsätzlich passt, lernen wir uns zuerst in einem vertraulichen Gespräch kennen.

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