Ingénieur d'affaires confirmé/Senior Account Manager (m/f/d) at IPG Automotive - Personio

Deine Aufgaben

Prise en charge de Key Accounts Français
Prospection, développement et suivi d’un portefeuille de clients nationaux, en établissant des plans de comptes, une stratégie commerciale dédiée, et en développant des relations clés
Responsabilité d’un quota de vente annuel
Conseil et anticipation des besoins des clients et prospects, grâce à votre compréhension de leurs écosystèmes, de leurs métiers, de leurs applications spécifiques et de leurs évolutions
Coordination de la définition des solutions techniques requises, en lien avec les équipes techniques française et allemande ; rédaction des propositions commerciales correspondantes (vente et maintenance) dans le respect des politiques tarifaires en place
Collaboration avec les équipes de ventes élargies sur les comptes globaux
Assurer le reporting avec un forecast précis sur les prévisions de vente
Suivi des commandes, de la rédaction des offres et des contrats, jusqu’à la facturation
Représentation de la filiale sur des salons, évènements, groupes de travail interne ou externe

Dein Profil

Formation supérieure BAC+5, Ecole d’ingénieur ou équivalent universitaire en génie mécanique, mécatronique, ingénierie d’affaire. Double diplôme commercial apprécié
Minimum 5 ans d’expérience dans la vente de solutions complexes logicielles et/ou ingénieries, de préférence dans le domaine automobile, avec un historique d’atteintes des objectifs
Expérience dans la négociation de contrat pluriannuels et de relationnel haut-niveau
Excellent relationnel, orienté client, à l’écoute, curieux et rigoureux, avec un haut niveau d’intégrité et d’autonomie, et qui entretient la bonne humeur et l’esprit d’équipe
Attrait technique pour la simulation numérique, et affinité forte pour l’automobile et ses mutations
Disponibilité pour de fréquents déplacements en France, permis de conduire français
Disponibilité pour des déplacements internationaux occasionnels
Français et Anglais courants

Wir bieten

Rejoindre une équipe passionnée, dans un environnement de travail positif et collaboratif
Contribuer au développement de la filiale française d’un groupe en forte croissance, à la pointe d’un secteur innovant et porteur
Prendre en charge le développement d’un portefeuille de clients ainsi que la prospection de comptes nommés, à qui vous proposez nos solutions logicielles, nos bancs mécatroniques et nos services d’ingénierie destinés au prototypage virtuel des véhicules du futur
Localisation en région Parisienne
Engagement sur le long terme avec un CDI
Flexibilité et autonomie
Rémunération suivant expérience : fixe + partie variable
Véhicule de fonction

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