(Junior-) Sales Development Representative (all genders) Outbound & Messen, B2B SaaS für KMU at Mika
- Company: Mika
- Location: Berlin
- Employment type: Unbefristeter arbeitsvertrag
- Posted: 2026-10-30
Buchhaltung ist für die meisten Gründerinnen und Gründer ein Blackbox-Posten: teuer, langsam, und am Ende weiß niemand genau, wofür er zahlt.
mika ändert das. Wir bauen KI-gestützte Buchhaltung, die Unternehmen selbst in die Hand nehmen können, ohne Steuerberater dazwischen. Belegerfassung, Klassifizierung, E-Rechnung, Validierung und Meldungen laufen automatisiert, statt im Monatsrhythmus über einen externen Schreibtisch zu wandern.
Wir sind 30 Leute, betreuen rund 800 Kunden und haben unsere Seed-Runde frisch abgeschlossen.
Aufgaben
Unser Inbound funktioniert. Leute, die uns finden, überzeugen wir. Was wir jetzt aufbauen, ist die andere Richtung: Gespräche mit Unternehmen, die noch gar nicht wissen, dass ihre Buchhaltung ein lösbares Problem ist.
Genau da sitzt du. Du baust deine Pipeline selbst auf, statt eine fertige zu übernehmen.
Outbound (ca. 50 %)
Zielkunden identifizieren und priorisieren: Agenturen, Beratungen, SaaS-Unternehmen und E-Commerce im deutschen Mittelstand
Eigene Multichannel-Sequenzen aufsetzen (E-Mail, LinkedIn, Telefon) und laufend gegen Antwortraten optimieren
Kaltakquise am Telefon, ohne dass es dir die Woche verdirbt
Erste Gespräche führen, in denen du Bedarf überhaupt erst sichtbar machst
Qualifizieren und Abschließen (ca. 40 %)
Demo-Anfragen und Trials aus Content, Website und Partnern schnell qualifizieren
Kurze Qualifizierungs-Calls führen und die tatsächliche Buchhaltungssituation verstehen: aktuelle Kanzlei, Volumen, Systeme, Schmerzpunkte
Produktdemos halten, die auf den konkreten Fall zugeschnitten sind statt auf die Feature-Liste
Einwände zu Steuerberater-Wechsel, Haftung und Migration sauber auflösen
Abschluss und strukturierte Übergabe an Customer Success
Messen und Events (ca. 10 %)
Du bist auf Messen und Startup-Events vor Ort, am Stand und davor
Du sprichst Leute an, die nicht vorhaben, mit dir zu sprechen, und machst daraus ein Gespräch
Gute Gespräche bringst du direkt zum Abschluss, der Rest geht sauber in die Nachverfolgung
Systeme und Zahlen
Pipeline sauber in HubSpot führen
Deine Conversion-Raten je Stage kennen und wissen, woran es hakt
Einwände, Gewinn- und Verlustgründe dokumentieren, damit das ganze Team daraus lernt
Qualifikation
Wir schauen hier mehr auf Persönlichkeit und Richtung als auf Jahre im Lebenslauf.
Erste Vertriebserfahrung: Praktikum, Werkstudium oder ein bis zwei Jahre in einer Sales-Rolle, gerne SaaS, gerne auch aus einer ganz anderen Ecke
Wirtschaftlicher Hintergrund aus Studium oder Ausbildung. Du musst kein Steuerexperte sein, aber Begriffe wie Gewerbesteuer, Körperschaftsteuer oder Jahresabschluss sind für dich keine Fremdwörter
Du gehst von dir aus auf fremde Menschen zu, am Telefon wie am Messestand, und ein Nein bringt dich nicht aus dem Takt
Du willst verkaufen und zwar das hier. Unser Produkt verstehst du in Tagen, nicht in Monaten
Strukturierte Arbeitsweise: du weißt zu jedem Zeitpunkt, wo deine Gespräche stehen und warum
Verhandlungssicheres Deutsch, weil du mit Geschäftsführern über ihre Finanzen sprichst
Berlin oder Umzugsbereitschaft
Nice to have
Erste eigene Outbound-Erfahrung, Sequenzen von null aufgebaut
Erfahrung auf Messen oder im Eventvertrieb
Verständnis für Buchhaltung, Steuerberatung oder Fintech-Produkte
Erfahrung mit HubSpot oder Sales-Engagement-Tools
Benefits
Bis zu 55.000 € Fixgehalt, rund 100.000 € OTE bei guter Zielerreichung, Provision ungedeckelt
Ein Produkt mit klarem Kostenvorteil gegenüber dem Status quo
Vertriebs- und Kommunikationstraining von Anfang an, du wirst nicht ins kalte Wasser geworfen
Direkter Draht zu den Gründern, kurze Entscheidungswege, keine Reporting-Schichten
Eigene Accounts und eigene Pipeline in dem Bereich, der 2026 das Wachstum trägt
Büro in Berlin-Kreuzberg, hybrid mit mindestens 3 Tagen im Office
Budget für Weiterbildung und Sales-Tooling
Mitgliedschaft bei Urban Sports Club
Deutschlandticket
Zugang zu Corporate Benefits und Firmenrabatten
Hiring-Prozess
Intro-Call mit dem Recruiting (~30 Min.) — Kurzer Abgleich zu Rolle, Timing, Erwartungen und Vergütung.
Gespräch mit dem Hiring Manager (~60 Min.) — Wie du an Menschen herangehst, was du bisher verkauft hast, und ein kurzer Probepitch: du pitchst mika, wir spielen den Gegenüber.
Founder-Call (~30 Min.) — Weniger Skills, mehr Werte, Ziele und langfristiger Fit.
Bei mika schätzen wir Vielfalt und arbeiten an einem Umfeld, in dem alle im Team ihr Bestes geben können. Bau mit uns die Zukunft der Finanzen für kleine Unternehmen.
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