Growth & Acquisitions – Berufseinstieg / Intern (m/w/d) at Vogel

Deine Rolle

Vogel wächst an drei Fronten gleichzeitig: neue Mandanten, neue Kanzleien, neue Kollegen. Alle drei folgen derselben Mechanik — jemand muss die richtigen Menschen finden, sie ansprechen und über Monate eine Beziehung halten, bevor überhaupt etwas passiert. Wer nur eine der Fronten bedient, wächst schief.

Zwei Instrumente zahlen auf alle drei Fronten gleichzeitig ein: Veranstaltungen, bei denen die richtigen Menschen zusammenkommen, und Reichweite, die dafür sorgt, dass man uns kennt, bevor wir anrufen. Beides gehört zu dieser Rolle.

Vogel ist eine der erfolgreichsten mittelständischen Beratungsgesellschaften in Deutschland — mehrere Tausend mittelständische Unternehmen vertrauen uns ihre Steuer-, kaufmännischen und strategischen Themen an. Etablierte Mandanten, lange Erfahrung, starke Wachstumsbasis. Darauf bauen wir die führende Beratungsplattform für den deutschen Mittelstand: organisch, durch den Zukauf von Kanzleien und durch den Aufbau neuer Standorte und Beratungsfelder. Das funktioniert nur, wenn die Ansprache läuft — die für Mandanten, die für Inhaber verkaufsbereiter Kanzleien und die für künftige Kollegen.

Du hast dein Studium abgeschlossen oder stehst kurz davor und kannst mit Menschen. Nicht im Sinne von Small Talk, sondern im Sinne von echtem Interesse an dem, was jemand aufgebaut hat und warum. Du willst nicht in ein Vertriebs-Setup mit Wochenzielen und Anrufskript, in dem Beziehungsaufbau zur Nebensache wird. Hier bekommst du für den Aufbau Zeit und Technologie, die im klassischen Vertrieb niemand gibt — weil sich weder ein Mittelständler noch ein Kanzleiinhaber noch ein guter Kandidat in vier Wochen gewinnen lässt.

Die Rolle hat zwei Zugänge. Als Praktikum über drei bis sechs Monate im fortgeschrittenen Studium — oder direkt als Berufseinstieg in Vollzeit. Der Zuschnitt ist derselbe, der Unterschied liegt im Horizont: im Praktikum begleitest du Gespräche und übernimmst eigene Ansprache-Strecken, im Berufseinstieg verantwortest du ein eigenes Segment.

Wir besetzen diese Rolle mehrfach. Der Zuschnitt ist für alle gleich, die Schwerpunkte sind es nicht: Wer in der Ansprache stark ist, trägt mehr Kanzlei- und Mandantenstrecken; wer Menschen gern zusammenbringt, übernimmt mehr Veranstaltungen und Reichweite. Die Verteilung entsteht in den ersten Monaten aus deiner Stärke, nicht aus einem Organigramm — und sie verschiebt sich wieder, wenn sich deine Stärke verschiebt.

Du berichtest an Justin und arbeitest eng mit Corporate Development und den Beratern in den Fachbereichen. Die natürliche Entwicklung führt nach 24 bis 36 Monaten in eine Manager-Rolle im Growth-Bereich.

Deine Verantwortung

Kanzlei-Ansprache und Buy & Build

• Identifiziere Kanzleien, die zu uns passen — nach Größe, Mandantenstruktur, Digitalisierungsstand und Nachfolgesituation — und halte die Zielunternehmens-Datenbasis so, dass jederzeit klar ist, wer wann wie reagiert hat.

• Schreibe die Erstansprache an Inhaber und begründe für jede einzelne, warum gerade diese Kanzlei. Eine generische Ansprache an einen Kanzleiinhaber ist verbrannte Gelegenheit.

• Begleite die Erstgespräche mit Inhabern, halte die Ergebnisse fest und verfolge die Wiedervorlagen nach. Bei uns wird gekauft, um zu behalten — die Beziehung nach dem Abschluss ist wichtiger als der Abschluss.

Mandanten-Ansprache und Client Growth

• Sprich mittelständische Unternehmen an, für die unsere Beratung tatsächlich einen Unterschied macht, und begründe für jedes einzelne, warum.

• Begleite Erstgespräche gemeinsam mit unseren Beratern und übernimm mit wachsender Sicherheit eigene Teile davon.

• Baue unser Netzwerk aus Multiplikatoren aus: Banken, Rechtsanwälte, Verbände, lokale Netzwerke. Mandate entstehen im Mittelstand über Empfehlung und Vertrauen, nicht über Werbedruck.

Formate, Reichweite und Talent

• Organisiere die Formate, in denen Mandanten, Kanzleiinhaber, Multiplikatoren und Kandidaten zusammenkommen — von der Konzeption über die Gästekuration bis zum Ablauf vor Ort. Roundtables, kuratierte Dinner, Retreats, ausgewählte Messeauftritte.

• Trage unsere Webinar-Reihe: Termine setzen, Berater als Referenten gewinnen, Bewerbung, Technik und Ablauf verantworten, Nachgang liefern — Aufzeichnung, Follow-Up, Kontakte im System. Heute läuft sie alle sechs Wochen; das Ziel liegt deutlich darüber, und du bringst uns dorthin.

• Baue Reichweite auf, damit unsere Ansprache nicht kalt ankommt: Outreach-Kampagnen, Awareness für unsere Themen, Distribution unserer Inhalte. Was du nicht selbst machst, kaufst du gezielt ein und steuerst es.

• Schreibe nach jedem Anlass auf, was getragen hat und was nicht — Ablauf, Location-Kriterien, Catering, Eingangssituation. Der zweite Anlass muss besser sein als der erste, und der dritte darf nicht wieder bei null anfangen.

• Sprich Kandidaten für unsere offenen Stellen an, führe erste Gespräche und halte Kontakt zu Menschen, die heute nicht wechseln, aber in einem Jahr. Ein Großteil unserer besten Einstellungen entsteht aus Gesprächen, die Monate vorher begonnen haben.

• Verantworte die Nachbereitung und sorge dafür, dass jeder Kontakt sauber im System landet. Eine Veranstaltung ohne konsequente Nachverfolgung ist verlorenes Geld, und das passiert öfter, als irgendjemand zugibt.

Deine Perspektiven

Was du nach 3 Monaten geliefert hast:

• Du führst eigene Erstgespräche mit Mandanten und Kandidaten ohne Begleitung.

• Du hast für ein Segment eine vollständige Ansprache-Strecke aufgebaut — von der Auswahl über die Erstansprache bis zur Wiedervorlage.

• Du bist im Leistungsangebot fachlich anschlussfähig: du erkennst, welches unserer Themen zu welchem Unternehmen passt.

Was du nach 5 Monaten geliefert hast:

• Du hast einen messbaren Beitrag zu neuen Mandaten geleistet, deren Herkunft sauber nachvollziehbar ist.

• Über von dir angesprochene Kandidaten sind mehrere Einstellungen zustande gekommen.

• Du hast ein eigenes Veranstaltungsformat durchgeführt und nachbereitet. Die Kontakte daraus sind verfolgt, der Ablauf ist so festgehalten, dass ein anderer ihn wiederholen kann.

Was du nach 12 Monaten geliefert hast:

• Du verantwortest ein eigenes Segment oder eine Region — mit eigener Zielliste und eigener Ansprache-Logik.

• Du bist die Anlaufstelle für Multiplikatoren in deinem Bereich, die dich anrufen, nicht umgekehrt.

• Du hast die Frequenz in deinem Schwerpunkt erhöht, ohne dass die Qualität nachgelassen hat — mehr Anlässe, mehr Webinare, mehr Reichweite bei gleichem Anspruch.

• Du bist Kandidat für eine Manager-Rolle im Business Development oder im Bereich Talent.

Wohin sich die Stelle entwickelt:

Der nächste Schritt ist eine Manager-Rolle. Das setzt ein eigenständig entwickeltes Netzwerk und belegbare Ergebnisse voraus, nicht zusätzliche Berufsjahre. Fachliche Expertenlaufbahn und Führungslaufbahn stehen beide offen — die Entscheidung fällt beim ersten Aufstieg.

Das bringst du mit

Erfahrung & Track Record

• Du hast ein Studium abgeschlossen oder stehst im fortgeschrittenen Bachelor oder Master — Wirtschaftswissenschaften, Kommunikation, Psychologie, Geistes- oder Sozialwissenschaften oder etwas anderes, das du gut gemacht hast.

• Du hast bereits mit Menschen gearbeitet, die dir nichts schulden: Vertrieb, Beratung, Recruiting, Veranstaltungen, ein eigenes Projekt, ehrenamtliche Verantwortung.

• Du hast in irgendeinem Feld überdurchschnittlich abgeliefert und kannst erklären, was du dafür getan hast.

• Profile, die nicht in das obige Raster passen, aber Beziehungs-Substanz und Beharrlichkeit mitbringen, sind ausdrücklich eingeladen — wir bewerten am Beitrag, nicht am Etikett. Die ausgewiesene Spanne ist kein Verhandlungsspielraum, sondern eine Profil-Skala: das untere Ende steht für den Einstieg direkt nach dem Studium, wer die Standardaufgaben dieses Bereichs schon selbständig trägt, startet im oberen Drittel. Wer einen anderen Hintergrund mitbringt, startet zu einem anderen Marktpreis und konvergiert nach zwölf Monaten bewährter Leistung auf das Rollen-Niveau — die Logik dahinter steht in unseren Vergütungsgrundsätzen .

Skills & Arbeitsweise

• Du schreibst Nachrichten, auf die Menschen antworten. Der Unterschied zwischen einer generischen und einer konkreten Erstansprache ist der ganze Job.

• Du hörst zu und stellst die zweite Frage. Wer nach der ersten Antwort schon die nächste Aussage vorbereitet, kommt im Mittelstand nicht weit.

• Du liest einen Jahresabschluss weit genug, um zu erkennen, ob eine Kanzlei oder ein Unternehmen zu uns passt.

• Du merkst im Raum, ob ein Abend trägt oder kippt — und ziehst ihn zurück, bevor es jemand anderem auffällt. Das lässt sich nicht aus einer Checkliste ablesen.

• Du arbeitest mit KI als selbstverständlichem Werkzeug — Recherche zu Unternehmen und Kandidaten, Vorbereitung von Gesprächen, Drafting von Ansprachen. Repetitive Aufgaben sind dir ein Reiz zur Automatisierung, kein Schicksal.

• Du arbeitest sauber im System. Ein Kontakt ohne Notiz ist ein verlorener Kontakt.

Mindset & Persönlichkeit

• Du hältst Kontakte über Monate, ohne dass sofort etwas dabei herauskommt. Wer nur bei akuter Aussicht auf Abschluss investiert, wird im Mittelstand durchschaut.

• Du bringst Respekt vor Unternehmertum mit. Der Inhaber, mit dem du sprichst, trägt persönliches Risiko und hat über Jahrzehnte Substanz aufgebaut — bei einer Kanzlei sein Lebenswerk.

• Du behandelst Vertrauliches selbstverständlich vertraulich. In Gesprächen über einen Verkauf erfährst du Dinge, die niemand sonst wissen darf.

• Du erträgst Absagen, ohne dich davon beeindrucken zu lassen, und lernst aus jeder einzelnen etwas Konkretes.

• Du hast den Anspruch, in allem, was du ablieferst, den höchsten Standard zu setzen — nicht weil jemand es kontrolliert, sondern weil Mittelmaß dich persönlich stört.

Was du bei uns nicht finden wirst

• Kein Skript-Modus mit wöchentlichem Kennzahlen-Druck. Mittelstands-Mandanten und Kanzleiinhaber kommen über Empfehlung, Vertrauensaufbau und konsistente Präsenz — nicht über einen Demo-Funnel.

• Kein klassisches Tech-Vertriebsmodell, in dem Beziehungsaufbau zur Nebensache wird. Beratung ist Beziehungsarbeit, auch im Business Development.

• Kein Eventmanagement-Job. Veranstaltungen sind bei uns ein Mittel der Ansprache, kein eigenes Fach. Wer Formate bauen, aber nicht mit Menschen sprechen will, sitzt hier falsch.

• Keine Deal-Romantik. Wir kaufen Kanzleien, um sie zu behalten und besser zu machen. Wer auf Abschlüsse mit Fünf-Jahres-Haltedauer im Kopf zielt, sitzt hier falsch.

• Keine reine Recruiting-Funktion. Die Ansprache von Kandidaten ist eine der drei Wachstums-Fronten, nicht eine Serviceabteilung daneben.

• Keine entspannte 45-Stunden-Woche. Veranstaltungen finden abends statt, und gute Gespräche lassen sich nicht in ein Zeitfenster pressen.

1. Was ist Vogel – und wo arbeitet ihr?

Vogel ist eine der führenden Mittelstandsberatungen Deutschlands – seit 1959, inhabergeführt in zweiter Generation, mit eigenem Kapital – und baut daraus die führende Beratungsplattform für den Mittelstand. Wir arbeiten an drei Standorten: Aalen als gewachsenem Stammsitz, Bopfingen im Kerngeschäft und München als neuem Hub. An allen dreien suchen wir quer durch die Funktionen – von Steuerberatung über Beratung bis zu den Teams, die das Fundament darunter bauen.

2. Wie sind die Gehaltsbänder zu verstehen?

Bewusst breit – und an jeder Stelle ausgewiesen, bevor du dich bewirbst. Wir differenzieren nach Track Record und Marktwert, nicht nach Abschluss: knappe, stark gefragte Profile am oberen Ende, weniger knappe am unteren. Die ausgewiesene Spanne ist kein Verhandlungsspielraum, sondern eine Profil-Skala – zwei Menschen mit ähnlicher Erfahrung können bei uns unterschiedlich verdienen. Was das obere Ende bestimmt, ist der Reifegrad, nicht die Zahl der Berufsjahre und nicht das Verhandlungsgeschick.

3. Wie viel – und wie – wird bei Vogel gearbeitet?

Gemessen wird an dem, was du bewegst, nicht an Stunden. Ehrlich ist aber auch: Wer 9-to-5 sucht, ist bei uns nicht die erste Adresse. Wir suchen Menschen, die aus eigenem Antrieb intensiv arbeiten, weil die Aufgaben es wert sind. Wie du deine Zeit verteilst, ist weitgehend deine Sache. Was wir teilen: Wir arbeiten präsent zusammen und sehen uns im Normalfall täglich im Büro – Kultur, Sparring und die besten Ideen entstehen in der täglichen Nähe. Wir sind keine Remote-Company und haben keine großen Home-Office-Policies; einzelne Remote-Tage sind kein Problem.

4. Wie läuft die Bewerbung?

Schlank, schnell, transparent – und nach Profil gestaffelt. In der Regel sind es vier Schritte: eine schriftliche Aufgabe, in der du zu acht Fragen Position beziehst – KI ist ausdrücklich erlaubt, wir bitten nur um eine kurze Selbstauskunft dazu; ein Gespräch von einer halben Stunde; eine gemeinsame Arbeitssitzung an einem echten Problem aus unserem Alltag; und ein Termin vor Ort mit dem Team und gemeinsamem Essen. Wie viele Schritte es tatsächlich werden, hängt von der Rolle ab: Bei Praktikum und Werkstudium fällt der Vor-Ort-Termin weg, für Schülerjobs genügt ein Gespräch, bei Senior-Rollen kommt ein gemeinsamer Arbeitsnachmittag dazu. Vorab kannst du einen Zehn-Minuten-Call buchen, in dem nur du fragst. In der Regel hörst du nach jedem Schritt innerhalb von 48 Stunden von uns.

5. Wie funktioniert die variable Vergütung?

Quartalsweise an Leistung gekoppelt, qualitativ bewertet. Die Skala steigt mit dem Level: bis 20 % Associate, 27,5 % Manager, 35 % Senior Manager, 42,5 % Director, 50 % VP. Erwartungswert bei guter Leistung – du erfüllst die Anforderungen, setzt eigene Akzente, bestehst den Keeper Test – liegt bei rund 50 % des Maximums; der Maximalbonus ist nicht der Normalfall. Im Fokus steht eine ganzheitliche Beurteilung durch deine Führungskraft anhand von sechs Kriterien: Impact, Judgement, Communication, Execution,

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